京東格力深化戰略合作 C2M反向定制+獨家包銷占領市場制高點

       4月13日,京東與格力在北京釣魚臺國賓館召開戰略合作簽約發布會?;嶸?,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業群總裁閆小兵和格力電器總裁助理胡文豐共同見證了格力新品云錦空調在京東家電的首次亮相,并就今后雙方在深化C2M反向定制京品家電和多產品線獨家包銷等戰略層面的合作舉行了簽約儀式。

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       京東格力簽署戰略合作協議

       作為家電制造佼佼者和渠道領軍者,格力讓世界愛上了中國造,京東則創造了領先世界的家電網購模式。正是這份同樣勇于創新的心,讓京東和格力一直保持著密切關系,雙方的強強聯合也在不斷刷新業績。閆小兵表示,自格力和京東家電展開合作以來,其線上市場份額在不斷擴大,多年來一直在618和11.11家電銷售排行榜上名列前茅,并位居京東家電GSKA合作伙伴前列。相信雙方此次的合作再深化,將在為家電產業帶來新機遇的同時,更深遠的改變人們的家電生活方式。

       如今,伴隨消費升級的提速和消費市場的細分加劇,曾經消費者對家電產品的單一化功能需求早已轉變為對產品品質和附加價值的多元化需求。在需求為王時代,能滿足消費需求、實現市場價值的企業方能長久。這也是C2M反向定制模式的意義所在,為的就是能先于投產精準把握消費者需求,進而因需定產的指導廠商生產和市場投放。這不僅是滿足消費需求之策,從產業長遠發展來看更是有助資源優化配置的高效之舉。作為京東零售集團的重要板塊,京東家電在C2M反向定制領域的大動作就是“京品家電”。為滿足消費者個性化需求而生的京品家電在2018年9月一經推出就收獲了良好的市場反饋和消費者的廣泛認可。平臺統計數據顯示,11.11期間京品家電的整體銷售額高達10月的3.5倍;12.12當天京品家電的銷售額已經占到京東家電整體銷售額的近10%,反映出市場對個性化定制產品的旺盛需求。

       首次試水便獲成功與平臺優勢是分不開的。占據家電網購市場六成份額的京東家電在十年間已經累積了海量消費大數據,依托強大的數據支持與集團技術實力,京東作為平臺為消費端和制造端的需求“無縫對接”奠定了基礎。特別是近兩年京東投入了大量的技術和財力,圍繞智能供應鏈做研究和應用推廣。目前,包括智能補貨、智能定價、智能客服等多個領域的京東智能供應鏈已經相當成熟,這讓C2M反向定制模式得以在家電等各個領域更快推進。對于發力C2M反向定制市場,閆小兵表示:“如何滿足消費者的個性化需求,成為京東和格力在這個時代共同面臨的挑戰和機遇。京東愿意把自身的技術、數據、服務等方面的優勢全面賦能家電合作企業,與合作伙伴相互成就?!備菟角┦鸕惱鉸孕?,京東家電將繼續深化和格力在京品家電上的合作,特別是在空調品類上共同打造更多京品空調爆款。

       除了在C2M反向定制上的合作之外,京東家電還將加強和格力多個品類產品的獨家包銷合作,其中包括廚衛電器、洗衣機、冰箱、電飯煲等系列產品在線上渠道將只在京東獨家銷售。此外,格力將在電熱膜、加濕器、水塔扇、空氣能熱水器等品類上給予京東定制產品包銷支持。雙方承諾共同投入資源將格力在京東的包銷品類做大做強。格力方面表示,之所以和京東家電展開多品類產品的獨家包銷合作,除了對其市場份額和經營能力的認可之外,更看中的還有其創新共贏的合作精神。而已全面打通我國1-6線市場的京東家電也表示,格力是中國家電企業優秀代表之一,將給予格力全線產品更多元的營銷支持,雙方攜手共創銷售新高。

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       格力在京東首發新品云錦空調

       對于產業的未來,京東家電和格力電器均表示,相信雙方在供應鏈協同、大數據分析、產品定制、用戶體驗、市場營銷等方面的精誠合作,會為家電產業帶來更多創新突破與智慧變革,為新時代的消費者創造更高價值的生活體驗。

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